Jing Daily:首席执行官Philippe Prette 眼中的 APM Monaco 和中国市场 | 2022年6月7日

Jing Daily:首席执行官Philippe Prette 眼中的 APM Monaco 和中国市场

首席执行官Philippe Prette 眼中的 APM Monaco 和中国市场

APM Monaco 40th event

“奢华”一词让人联想到天堂般舒适放松的超凡体验,而这正是珠宝品牌 APM Monaco 的核心。从门店里悉心营造的“五感”体验,到每个月不同主题的手工纯银珠宝系列,这是品牌始终以自己的方式来打造奢华珠宝。

“我们以前所未有的概念创立了这个品牌,”首席执行官兼联合创始人Philippe Prette在接受《Jing Daily精奢商业观察》采访时说到,“在我们之前的珠宝行业,还没有出现顺应时尚趋势的设计。然而很多人负担不起高级珠宝,所以我们创造了这种商业模式,让大家更容易买到走在时尚前沿的珠宝。”

手工银饰的价格在数百元而不是数千元,这是这个家族品牌在2012年从原始设计制造商(成立于 1982 年)向独立品牌转型过程中遇到的障碍。奢侈品品牌零售商拒绝进货,迫使APM向直接面对消费者的商业模式转型。直到今天,这个细处却无疑成为 APM Monaco的最大优势之一。

Prette 先生解释说,品牌直接面对客户的特点,让他们能够准确地引导消费者在店内探索不同系列,并根据市场真正需求不断完善品牌的愿景。
直接面向消费者的商业模式增强了 APM Monaco 作为家族企业的优势,每一个决策背后都意味着紧贴消费者群体的考量。银饰工艺是品牌一直以来所追求的首要任务,内部设计师团队紧密合作数十年,每个系列的诞生都少不了他们的群策群力。家族凝聚力和品牌基因里的奢华感——是自 90 年代以来,这个品牌在中国深入人心的原因。

APM Monaco 40th event

METEORITES 是 APM 最经典的系列之一

中国是 APM Monaco 最大的消费市场,因为它比其他西方品牌更早进入中国——这是一个幸运的策略,因为中国将在 2025 年成为全球最大的奢侈品市场。

“我们是 1992 年最早进入中国的外国品牌之一,”Prette 先生说,“因此,我们与消费者一起成长,扩大零售业务,并通过每个月推出的不同系列来引起消费者的兴趣。我们确实与全球所有消费者一同分享了一段历史。”他继续说到,“今天,APM 的珠宝体现了时尚趋势,营造了奢华的体验,无论是在中国,还是在法国或迪拜,都一样受到欢迎。”

APM Monaco 40th event

季节性的每月新品发布并不是珠宝品牌的常态,反而更类似设计师服装品牌的架构,但这正是 APM Monaco 努力为人们带来新鲜体验的方式。此外,Prette 先生还介绍了珠宝的特殊终身保养计划。 APM 的 Wonderland 计划以“享受现在,保护我们的未来”为核心,是一项常青计划,鼓励消费者把他们的旧首饰回收,再造新首饰。

这种长期的关怀和承诺反映了 APM Monaco 家族对客户的珍视与忠诚,也反映了一个现代品牌对奢侈品的定义。

显然,Prette 家族非常关心消费者的体验,这正是不断激起中国大陆和其他市场强烈兴趣的原因。他们用每个新系列,把法国里维埃拉的生活方式带给了全世界。